کتاب طرح بازاریابی کسب‌ و‌ کارهای کوچک

معرفی کتاب طرح بازاریابی کسب‌ و‌ کارهای کوچک

کتاب طرح بازاریابی کسب و کارهای کوچک به صاحبان کسب و کارهای کوچک یاد می‌دهد تا بدون مقدمه‌چینی‌های غیرضروری، طرحی برای بازاریابی داشته باشند.

برای دریافت فایل فهرست و صفحات ابتدایی کتاب طرح بازاریابی کسب‌ و‌ کارهای کوچک، کلیک کنید

برای دریافت فایل بوم طرح بازاریابی، کلیک کنید

شاید هفته‌ای دو تماس از افرادی دارم که یک کسب و کار کوچک دارند، به دلایل مختلف می‌خواهند برای کسب و کارشان راهکار بازاریابی داشته باشند و برای نوشتن یک طرح بازاریابی سردرگم شده‌اند.

دلیل اصلی این امر هم این است که همیشه صحبت از این بوده که فلان کارخانه بزرگ با فلان راهکار خلاقانه یا فلان برنامه منظم، توانست فروش خود را دو برابر کند. اما هیچ‌وقت در مورد داستان یک مغازه کوچک که توانست با یک طرح ساده 50 درصد فروش خود را افزایش دهد، صحبت نشده.

اگر شما هم یک کسب و کار کوچک دارید و نمی‌دانید برای شروع بحث بازاریابی کسب و کارتان باید از کجا شروع کنید، مطالعه کتاب طرح بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک (1 page marketing plan) شامل بهترین راهکارها برای شماست.

کتاب طرح بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک درباره چیست؟

((اگر بخواهیم ماهیت این کتاب را در جمله‌ای خلاصه کنم، این است: "سریع‌ترین راه رسیدن به پول" )) این جمله‌ای است که آلن دیب، کتابش را با آن شروع می‌کند و البته به نظر من هم جمله درستی است.

عنوان اصلی کتاب "طرح بازاریابی در یک صفحه" است. این‌ها دقیقا شاکله اصلی این کتاب هستند. نویسنده در طول کتاب تلاش می‌کند به صاحبان کسب و کارهای کوچک یاد بدهد که تا بدون مقدمه‌چینی‌های غیرضروری، طرحی برای بیشتر پول آوردن داشته باشند.

شاید این بزرگترین ویژگی این کتاب است که بدون تکلف و به زبان ساده درباره بازاریابی صحبت می‌کند.

این کتاب تلاش دارد یک طرح ساده بازاریابی را به شما معرفی کند که هر کس بتواند آن را تکمیل کند و راه حلی برای مشکلاتش در این زمینه پیدا کند.

طرح بازاریابی یک صفحه‌ای به چه صورت است؟

طرح بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک در سه بخش اصلی خلاصه می‌شود: قبل، حین و بعد. کتاب این سه بخش را، سفر بازاریابی می‌نامد. در این سفر مشتری بالقوه به مشتری تبدیل می‌شود، آن هم مشتری دوآتشه.

در نخستین مرحله، بازار هدف انتخاب می‌شود. آلن دیب معتقد است که در این بخش، افرادی که اصلا شما را نمی‌شناسند با شما آشنا خواهند شد و با توجه به پیامی که شما برای آن‌ها ارسال می‌کنید، به شما ابراز علاقه خواهند کرد.

در مرحله دوم، حین، مشتری بالقوه تبدیل به مشتری راغب شده و شما تلاش می‌کنید این مشتری را به استراتژی مناسب به فردی تبدیل کنید که یک بار از کسب و کار شما خرید کرده‌ است.

در مرحله آخر که آن را بعد می‌نامیم، با مشتری‌ها طرف حساب هستیم. نکته جذاب این مرحله این است که اگر خوب اجرا شود، پایانی ندارد. با پول شروع می‌شود و با کسب درآمد بیشتر ادامه پیدا می‌کند.

در این مرحله یک چرخه مطلوب ایجاد می‌شود و مشتری بارها و بارها از شما خرید می‌کند و حای به حدی به محصولات و خدمات شما علاقه‌مند می‌شود که شما را مدام به مشتریان بالقوه جدید معرفی می‌کند.

اگر کمی در بحث بازاریابی مطالعه داشته باشید، احتمالا با مباحثی مانند قیف بازاریابی یا قیف فروش آشنایی دارید. همانطور که مشخص است آلن دیب در این کتاب فرآیند سفر مشتری را شبیه به قیف فروش دیده است.

مطالعه این کتاب به چه کسانی توصیه می‌شود:

طرح بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک، یک کتاب منسجم و پر از سرنخ‌های بازاریابی است. شاید این کتاب مثل مقدمه بازاریابی کاتلر عمیق نباشد، اما یک کتاب الهام بخش است.

من مطالعه این کتاب را به:

• دانشجویان رشته‌های مدیریت و بازاریابی،
• صاحبان کسب و کارهای کوچک،
• افرادی که به عنوان مشاور بازاریابی به کسب و کارهای کوچک ورود می‌کنند،
•  فاندرهای استارت‌آپ‌هایی که به تازگی شکل گرفته‌اند،
• مدیران و کارشناسان فروش

توصیه می‌کنم.

اما فارغ از این گروه‌ها، مطالعه این کتاب را به تمام صاحبان کسب و کارهایی که درگیر راهکارهایی هستند که به پول تبدیل نمی‌شود، توصیه می‌کنم. نکته جذاب کتاب طرح بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک، این است که تمام راهکارهایش به افزایش درآمد متمرکز است و این دلیل اصلی‌ای است که من این کتاب را به این بخش توصیه کردم.

برش‌هایی از کتاب:

"درست است که کسی نمی‌تواند موفقیت شما را تضمین کند، ولی برنمه داشتن به طور چشمگیری احتمال موفقیت شما را افزایش می‌دهد." (صفحه 26)

" قراردادن چیزهای درست در مقابل افراد اشتباه یا قرار دادن چیزهای اشتباه در برابر افراد درست یکی از اولین خطاهای بازاریابی است که صاحبان کسبو کار انجام می‌دهند. به این دلیل است که اولین و می‌توان گفت مهم‌ترین مربع طرح بازاریابی یک صفحه‌ای فقط درباره شناسایی بازار هدف مشخص برای تلاش‌های بازاریابی است. " (صفحه 3-92)

"اکثر صاحبان کسب و کار در مورد هدف اصلی بازاریابی خود مطمئن نیستند. نام خود را با لوگوی زیبا و شعاری بی‌معنی که مدعی پیشتاز بودن در صنعتشان است در تبلیغ خود می‌آورند.
اگر بپرسید هدف تبلیغاتشان چیست، اکثرا هدفشان را فروش محصولات یا مطرح کردن اسمشان عنوان می‌کنند. این کار اشتباه است، کاملا اشتباه. فقط پول خود را دور می‌ریزند." (صفحه 0-151)

"احتمالا این قانون مدیریت را شنیده‌اید که چیزی که قابل اندازه‌گیری باشد، قابل مدیریت است. بازاریابی بازی سنجش، مدیریت و تقویت مستمر ارقامتان است. نیاز به قصه پیچیده ندارید. فقط به ارقام نیاز دارید، چون ارقام تمام قصه را برایمان روایت می‌کنند." (صفحه 264)