کتاب بازاریابی چریکی

بازاریابی چریکی، استراتژی‌های آسان و ارزان برای به دست آوردن سود‌های کلان از کسب و کار کوچک شما.

معرفی کتاب بازاریابی چریکی:

برای کسب و کارهای بزرگ که دغدغه‌های مالی بابت تبلیغات ندارند، بازاریابی چریکی می‌تواند خلاقیت‌های خوبی به ارمغان بیاورد ولی چندان در اولویت نیست. اما اگر کسب و کار کوچک یا متوسطی دارید که برای انجام فعالیت‌های بازاریابی و تبلیغات، محدودیت‌های مالی دارید، پس در جای درستی هستید. در واقع شما با خواندن کتاب بازاریابی چریکی با روش‌ها و استراتژی‌هایی آشنا می‌شوید که به شما کمک می‌کنند با صرف کمترین هزینه و البته پیاده‌سازی خلاقیت‌هایی درخور، بیشترین بازدهی را از تبلیغات بگیرید.

درباره نویسنده:

جی کنراد لوینسون، در زمینه بازاریابی چریکی بیش از یک دوجین کتاب نوشته است. او مدیر سابق قسمت خلاقیت شرکت تبلیغاتی جی والتر تامسون و شرکت تبلیغاتی لئو برنت بوده است و اکنون رئیس بازاریابی چریکی بین‌المللی است، که شرکتی مشاوره ای برای خدمت به کسب و کارهای کوچک و بزرگ در سراسر جهان است.

گوشه‌هایی از کتاب مدیریت بازاریابی:

• کلید موفقیت از طریق بازاریابی چریکی، هنر توجه کردن است. باید به طور دائم در جریان روزنامه‌ها، مجلات، رادیو، تلویزیون، رقبا، مشتریان، حوادث کنونی و وقایع جاری و خلاصه همه نوع اطلاعات لازمه باشید. اگر کاملا دقیق نباشید، مشتریان خود را به سرعت از دست می‌دهید، زیرا به راحتی و به سادگی به رقبای شمارو می‌آورند. مقصود من بازاریابی به صورت کاملا آگاهانه است؛ این چیزی است که شما لازم دارید: بازاریابی آگاهانه، همراه با تغییرات آن.
• چریک‌ها در ابتدا در مورد پس‌انداز کردن پول بازاریابی فکر می‌کنند، نه در مورد هدر دادن آن؛ باید متوجه تفاوت باشید. البته پس‌انداز کردن خوب است، اما در مقایسه با سوددهی در درجه دوم است. اقتصاد برای چریک‌ها در پس‌انداز کردن پول نیست، بلکه در هدر ندادن پول است.
• چیزی بگویید که به پیشنهاد شما فوریت بدهد، مانند مدت محدود برای فروش، یا مقدار محدود، و یا این‌که فقط فروش را الان انجام می‌دهید.
• بیشتر بازدیدکنندگان که برای اولین بار به سایت شما آمده‌اند، چیزی نمی‌خرند. اما در حقیقت کنجکاو بوده‌اند. برای برقراری ارتباط با این مشتریان، نشانی ای‌میل آن‌ها را بگیرید و آن‌ها را با پیشنهاد یک دانلود رایگان، به این کار تشویق کنید. این به شما فرصت می‌دهد که برای آن‌ها اطلاعات و خبر‌های جدید بفرستید و رابطه برقرار کنید، تا آن‌ها به شما اعتماد کنند و از شما بخرند.
• بهترین راه بوجود آوردن اعتبار، فراهم کردن مدارکی است که نشان بدهد محصول یا خدمات شما به خوبی کار می‌کنند، و بهترین راه برای آن، نمایش تقدیرنامه‌های مشتریان راضی است که شرح می‌دهند چه طور و تا چه حد، محصول یا خدمات شما در زندگی آن‌ها موثر بوده است. نام مشتریان راضی را با شغل‌شان همراه کنید. به همراه تقدیر‌نامه‌ها باید عکس کوچکی از آن‌ها قرار بدهید. این کار، به پیام آن‌ها شخصیت می‌دهد و نوشته آن‌ها اعتبار می‌بخشد و نشان می‌دهد که آن‌ها اشخاص حقیقی هستند که از محصولات شما نفع می‌برند.
• افراد قبل از اینکه از شما خرید کنند، باید شما را بخرند. به نظر می‌رسد که کسب و کار در مورد اشیا باشد، اما اصولا در مورد مردم است. اگر مشتری‌ها شما را دوست بدارند، تمایل دارند خیلی بیشتر از شما خرید کنند.

این کتاب مناسب چه کسانی است؟

اگر شما صاحب کسب و کار بزرگی هستید که دغدغه‌ای از بابت هزینه‌های گزاف در زمینه تبلیغات ندارید این کتاب برای شما ضروری نیست – هرچند می‌تواند برای شما هم ایده‌‌های بسیار خوبی داشته باشد.

اما اگر کسب و کار کوچک یا متوسطی هستید که قصد دارید با روش‌هایی نوآورانه و خلاقانه، و البته با حداقل هزینه، مشتریان فعلی خود را حفظ و مشتریان جدیدی کسب کنید، این کتاب یکی از بهترین گزینه‌ها است. از این رو، مطالعه این کتاب به تمامی دانشجویان کسب و کار و همچنین صاحبان کسب و کارها پیشنهاد می‌شود.

فهرست کتاب بازاریابی چریکی:

قسمت اول: روش عملیات چریکی

• امروزه بازاریابی چریکی چیست؟
• لازمۀ بازاریابی چریکی
• شانزده راز بزرگ بازاریابی چریکی
• توسعۀطرح بازاریابی چریکی
• توسعۀ بازاریابی واقعا خلاق
• انتخاب پرقدرت‌ترین روش‌های بازاریابی
• راز‌های پس‌انداز کردن پول بازاریابی
• تحقیق؛ نقطۀ شروع عملیات بازاریابی چریکی

قسمت دوم:

• حقایقی در مورد بازاریابی رسانه‌های کوچک

قسمت سوم: بازاریابی رسانه‌های بزرگ

• بازاریابی رسانه‌های بزرگ به طریق چریکی

قسمت چهارم: بازاریابی رسانه‌‌های جدید

• بازاریابی رسانۀ الکتریکی
• بازاریابی رسانۀ خبری
• بازاریابی رسانۀ انسانی
• بازاریابی بدون رسانه

قسمت پنجم:

• ویژگی‌های شرکت چریکی
• نگرش‌های شرکت چریکی
• روان‌شناسی بازاریابی چریکی

دویست اسلحۀ بازاریابی چریکی