کتاب ایده عالی مستدام

معرفی کتاب ایده عالی مستدام

کتاب ایده عالی مستدام (made to stick) شش راهکار ساده، اما حیاتی را به ما معرفی می‌کند که با آن‌ها می‌توانیم پیام خود را جذاب‌تر و تاثیرگذارتر ارائه دهیم.
برای دریافت فایل فهرست و صفحات ابتدایی کتاب، به قسمت توضیحات در پایین همین صفحه مراجعه نمایید.

برای دریافت فایل فهرست و صفحات ابتدایی کتاب ایده عالی مستدام، کلیک کنید

ایده‌ها جذاب متولد می‌شوند یا اینکه جالب ساخته می‎شوند؟
این اولین سوالی‌ است که نویسنده کتاب "ایده عالی مستدام" در ذهن مخاطب ایجاد می‌کند. واقعیت این است که رسیدن به پاسخ همین سوال آن‎قدر برای من جذاب و هیجان‌انگیز بود که تمام کتاب را در سه روز خواندم و از لحظه لحظه مطالعه‌ی آن لذت بردم. من در این مقاله می‌خواهم این کتاب را به شما معرفی کنم و پیشنهاد کنم آن را مطالعه کنید.

ایده عالی مستدام در چه موردی صحبت می‌کند؟

حتما داستان مسافری که بین جاده سوار ماشینی می‌شود و به راننده نوشیدنی تعارف می‌کند و بعد از مدتی راننده بدون ماشین وسط بیابان به هوش می‌آید را شنیده‌اید. چرا این داستان و خیلی از داستان‌های شبیه این به سادگی در ذهن ما می‌ماند ولی نکات مهم آخرین جلسه کاری را اگر یادداشت نکنیم، از ذهنمان پاک می‌شوند؟

یادتان هست در دوران مدرسه، مادرمان به ما سرکوب می‌زد که داستان فلان سریال را از بر شده‌ای ولی یه فرمول ساده ریاضی را حفظ نمی‌شوی؟

قضیه چیست؟ چرا بعضی ایده‌ها به راحتی یاد ما می‌مانند و بعضی انگار که قرار است روی سنگ حک شوند؟

کتاب ایده عالی مستدام دقیقا در همین مورد صحبت می‌کند.این کتاب در شش فصل، شش راهکار ساده، اما حیاتی را به ما معرفی می‌کند که با آن‌ها می‌توانیم ایده‌ها را جذاب‌تر ارائه دهیم.

البته صادقانه بگویم، نویسندگان کتاب، شش راهکار را به ما یادآوری می‌کنند. همه ما روزانه در جلسات کاری، نشست‌های رسمی یا حتی معاشرت‌های دوستانه، از این شش راهکار – شاید حتی ناخودآگاه – برای بهتر ارائه دادن آنچه در ذهنمان است، استفاده می‌کنیم.

توجه کرده‌اید بعضی‌ها چه جذاب داستان تعریف می‌کنند و بعضی‌ها حتی جذاب‌ترین داستان‌های دنیا را هم بی‌نمک بازگو می‌کنند؟ همین شش نکته بخش مهمی از این مساله است.

ایده عالی مستدام؛ برای شما داستان تعریف می‌کند و در بین داستان‌ها به شما آنچه که می‌خواهد را منتقل می‌کند. در واقع در شش فصل این کتاب، شش نکته اصلی در مورد ماندگار کردن ایده‌ها و اینکه چگونه دیگران را متقاعد سازیم، در خلال داستان و روایت، بسط داده می‌شود. به طوری که من شخصا هر لحظه حس کردم در حال مطالعه یک کتاب داستان کوتاه آموزنده‌ام.

ویلیام لیث، منتقد گاردین، پس از اینکه این کتاب را به مخاطبین پیشنهاد می‌کند، در قسمت پایانی می‌نویسد: " وقتی این کتاب را خواندم، از آنچه که به من آموخته بود متعحب شدم. این کتاب یک اصل ساده در مورد ارتباطات به یاد داده بود: ساده باش. و یک نکته غیرمنتظره: افراد باهوش، از پیچیدگی دوری می‌کنند.

مطالعه این کتاب برای چه کسانی مفید است؟

واقعیت این است که موضوع این کتاب یک مساله فراگیر است که دغدغه عموم مردم است. این نکته‌ای است که مترجمین کتاب نیز در مقدمه به آن اشاره کرده‌اند. همه ما دوست داریم زمانی که یک ایده را مطرح می‌کنیم دیگران به آن توجه کنند و بتوانیم تاثیرگذار باشیم. نکته مهم این است که این مساله تنها دغدغه مدیران نیست.

دنیای امروز دنیای ایده‌هاست. آنچه باعث شده دنیای امروز، به این شکل درآید و به یک دنیای مدرن تبدیل شود، تحقق ایده‌هایی است که روزی، افرادی توانسته‌اند به خوبی آن‌ها را ارائه دهند.

همه ما جزئی از این دنیای مدرنیم. همه ما ایده داریم و تمایل به اجرای آن ایده‌ها. پس در کل من فکر می‌کنم هر شخص، حداقل یکبار در زندگی‌اش باید یک بار این کتاب را بخواند.

اما مطالعه ایده عالی مستدام، به نظر من، برای برخی مشاغل و افراد به طور خاص، ضروری‌تر است:

• کسانی که دغدغه راه‌اندازی یک کسب و کار یا استارت‌آپ دارند.
• افرادی که در شرکت‌های تبلیغاتی مشغول به فعالیت هستند.
• مدیران شرکت‌ها، به خصوص مدیران میانی که قانع سازی مدیران بالادستی از دغدغه‌های آن‌هاست.
• کارشناسان و مدیران فروش که باید مخاطب را قانع کنند تا محصول آن‌ها را خریداری کنند.
• Product owner ها و Product Manager ها که توانایی رهبری یکی از توانایی‌های ضروری آن‌هاست و باید همه اعضای یک تیم، از مدیران تا نیروهای رده پایین را در مورد مباحث مرتبط با محصول قانع کنند.
• توسعه دهندگان کسب و کار یا همان متخصصین R&D.
• افرادی که در حوزه‌های مارکتینگ و حوزه‌های زیرمجموعه آن، مثل دیجیتال مارکتینگ، فعالیت دارند.
• به طور متخصصین حوزه بازاریابی محتوایی که هر روز دغدغه خلق یک محتوا را برای محصول دارند.
• طراحان تجربه کاربری (UX) برای ساخت ایده خود برای بهبود تجربه کاربر از محصول.
• فریلنسرها که باید برای پروژه‌ها، کارفرماها را قانع سازند

گوشه‌هایی از کتاب ایده عالی مستدام:

• مغز ما به گونه‌ای طراحی شده است که با زیرکی خاصی از تغییرات آگاه می‌شود. طراحان هوشمند محصولات به خوبی از این ویژگی انسان آگاهی دارند و تلاش می‌کنند برای جلب توجه استفاده‌کنندگان در زمان مورد نیاز، چیزی را در محصول تغییر دهند. چراغ‌های هشدار مدام چشمک می‍زنند، زیرا ما خود را با چراغی که مدام روشن باشد، سازگار می‌کنیم. هشداردهنده‌های قدیمی، صدایی با الگویی دو نتی دارند؛ اما آژیرهای مدرن صدایی با الگوهای پیچیده‌تر دارند که جلب توجه بیشتری می‌کنند. (ص 99)
• صفت‌های تفضیلی یک نسل مانند عالی، محشر، باحال و خارق‌العاده به دلیل تداعی کردن چیزهای بسیار، به مرور زمان کمرنگ‌تر می‌شوند. هنگامی که می‌شنوید پدرتان چیزی را باحال می‌نامد، باحال بودن قدرت خود را از دست می‌دهد. هنگامی که استاد درس مدیریت مالی شما از کلمه "رفیق" برای صدا زدن استفاده می‌کند، شما می‌بایست این کلمه را از فرهنگ لغات خود حذف کنید. پس استفاده از تداعی‌ها مانند رقابت در افزایش کیفیت است. شخصی موشکی ساخته است پس شما باید دوتا بسازید. اگر او "یگانه" است شما "ابریگانه" باشید. (ص 253)
• ایده‌های غیرمنتظره باایجاد شکافی در دانش، انسان را اذیت کرده و با او بازی می‌کنند. آنها روی چیزی که باید کشف شود، ضربدر بزرگ قرمزی می‌زنند، اما لزوما چگونگی رسیدن به آن را بیان نمی‌کنند. (ص 141)

کلینیک ایده:

خیلی وقت‌ها کارگاه‌هایی را دیده‌ایم که به ما یاد می‌دهند که با فلان ابزار، در فلان موقعیت چگونه کار کنیم. یا مثلا در کلاس‌های فوریت‌های پزشکی به ما یاد می‌دهند که اگر در خیابان، با یک حادثه رانندگی مواجهه شدیم، چگونه رفتار کنیم. یا در کلاس‌های دفاع شخصی یا دوره‌های نظامی.

اما من کارگاهی ندیده‌ام که با مطالعه موردی به ما بگویند اگر در فلان موقعیت، فلان شخص، فلان برخورد را کرد، شما چگونه او را متقاعد کنید.

این دقیقا همان محتوای در پایان هر فصل از کتاب ایده عالی مستدام آمده است.

به نظر من هیجان انگیزترین بخش کتاب، کلینیک ایده است. در این بخش نویسندگان، موقعیت‌هایی را متصور شده‌اند که هر کس با توجه به شغل یا موقعیت اجتماعی می‌تواند در آن موقعیت قرار گیرد و در آن لحظه تصمیم بگیرد.

برای مثال یکی از این موقعیت‌ها، موقعیت استادی است که در کلاس درس با مزاحمت‌های گاه و بی‌گاه، پرخاشگر یا چالش‌انگیز برخورد می‌کنند. و در این بخش دو راهکار یا پیام را برای حل این مشکل پیشنهاد می‌کنند.

اطلاعات تکمیلی درباره کتاب:

ایده عالی مستدام (made it sticky) به 28 زبان ترجمه شده و چند سال است که جز پرفروش‌ترین کتاب‌های آمازون است.

در سال اول انتشار، 2016، این کتاب در فهرست پرفروش‌ترین‌های نیویورک تایمز و وال استریت ژورنال قرار گرفت و 24 هفته در لیست پرفروش‌های بیزینس ویک بود.

در ایران این کتاب با نام ایده عالی مستدام، در نشر آریانا قلم برای اولین بار در سال 94 به چاپ درآمد و از همان روز اول در بین پرفروش‌ترین کتاب‌های مدیریت قرار گرفت. چاپ اول این کتاب، در سال نخست انتشار به پایان رسید و این آمار در ایران، با توجه به سرانه مطالعه، آمار موفقیت‌آمیزی است.