معرفی کتاب برنامه ریزی بازاریابی

هدف این کتاب آن است که شما را مرحله به مرحله به نحوی در جریان فرایند برنامه‌ریزی بازاریابی قرار دهد که بتوانید یک برنامه‌ی بازاریابی موثر را تدوین کنید. برنامه‌ای که قابل اجرا و کنترل باشد و به شما در دستیابی به اهدافتان کمک کند.

این کتاب برای چه کسانی است؟

در حال حاضر، بازاریابی نه تنها بخشی کلیدی فعالیت‌های سازماندهی و هدایت کسب ‌و کارهای بزرگ مشتری‌مدار است، بلکه بخش وسیعی از اقدامات سازمان‌هایی نظیر کسب‌ و کارهای مبتنی بر خدمات، کسب ‌و کارهای B2B و شرکت با ابعاد کوچک و متوسط را  نیز در بر می‌گیرد. تدوین و توسعه برنامه بازاریابی همان‌گونه برای یک کسب و کار چند ملیتی مهم است، برای کسب و کارهای نوپا نیز حائز اهمیت است. به علاوه سازمان‌های غیر انتفاعی (نظیر بخش عمومی، موسسات خیریه و شرکت‌های خدمات اجتماعی) نیز از ابزارها و شیوه‌های بازاریابی در جهت دستیابی به اهدافشان استفاده می‌کنند.

بنابراین این کتاب به منظور تامین نیاز بخش وسیعی از مخاطبان زیر طراحی و تدوین شده است:

• کارفرمایان کسب و کارهای نوپا
• کارفرمایان و مدیران شرکت‌های کوچک و متوسط
• مدیران ارشد و میانی مسئول در بخش بازاریابی شرکت‌های تجاری بزرگ انتفاعی و غیر انتفاعی
• مدیران میانی غیربازاریاب در کسب و کارهای بزرگتر که در نقش بازاریابی به کار گرفته می‌شوند یا تمایل به درک بهتر فرایند برنامه‌ریزی بازاریابی دارند.
• مدیران تازه‌کار که به دنبال ارتقای سطح دانش و مهارت بازاریابی خود هستند.

چگونه می‌توان از این کتاب استفاده کرد؟

این کتاب به گونه‌ای‌ طراحی شده است که راهنمای شما در هر مرحله از فرایند برنامه‌ریزی بازاریابی باشد. هر فصل بر یک مرحله از فرایند تمرکز دارد. به منظور بهره‌گیری بیشتر از کتاب، هر فصل را مطالعه کنید و تمرین‌های آن را انجام دهید. مطالعۀ کل کتاب برای دستیابی به دید کلی از مطالب آن، قبل از اینکه تدوین برنامۀ بازاریابی خود را با جزییات نکرده باشید، اشتباه است.

این کتاب ترکیبی از تمرین‌های تعاملی و آموزشی و متن‌های تفسیری است. هر فصل مرحلۀ متفاوتی از فرایند بازاریابی را توضیح می‌دهد و شامل مجموعه‌ای از تمرین‌های مرتبط با آن مرحله است و به گونه‌ای تدوین شده که به بهبود درک شما از بازاریابی بیانجامد و راهنمای شما برای تدوین و طراحی یک برنامه بازاریابی باشد.

تمرین‌ها صرفا به فکر واداشتن شما نیستند، بلکه هدف آن‌ها درگیر کردن شما با برنامه‌ی بازاریابی و درک بهتر از موضوعاتی است که در حین تمرین عملی مطرح می‌شوند. بنابراین توصیه می‌شود تمرین‌های مربوط به هر مرحله را در همان مرحله دهید، چراکه در ادامه توضیح و تفسیر نتایج حاصل از آن آمده است.

فهرست کتاب:

• مقدمه- نحوه استفاده از این کتاب
• فصل اول- بازاریابی چیست؟
• فصل دوم- مزایا و مشکلات برنامه‌ریزی بازاریابی
• فصل سوم- فرآیند برنامه‌ریزی بازاریابی
• فصل چهارم- ارزیابی شرکت
• فصل پنجم- حسابرسی بازار: مشتریان
• فصل ششم- حسابرسی بازار: رقبا
• فصل هفتم- ارزیابی بازار: محیط بازار
• فصل هستم- تجزیه و تحلیل SWOT و جایگاه‌یابی استراتژیک
• فصل نهم- آمیزۀ بازاریابی: محصول
• فصل دهم- آمیزۀ بازاریابی: قیمت
• فصل یازدهم- آمیزۀ بازاریابی: توزیع
• فصل دوازدهم- آمیزۀ بازاریابی: ترفیع
• فصل سیزدهم- اجرای برنامه‌های عملیاتی
• فصل چهاردهم- نظارت و کنترل
• پیوست‌ها

این کتاب، نوشته اریک داویس، و ترجمه سید حسین اورعی و مژگان فلاح یساولی، توسط نشر برآیند ترجمه شده و به چاپ رسیده است.