کتاب رشد ناب

معرفی کتاب رشد ناب

کتاب رشد ناب، در ادامه کتاب اجرای ناب نوشته شده. این کتاب به شما آموزش می‌دهد که چطور باید میزان رشد واقعی کسب و کارتان را به کمک سنجه‌های درست و نه سنجه‌های اشتباه و گمراه‌کننده بررسی کنید. رشد ناب یک راهنمای عملی برای به موفقیت رساندن کسب و کار است.

برای دریافت فایل فهرست و صفحات ابتدایی کتاب رشد ناب، کلیک کنید

اولین قدم برای مطالعه مباحث کتاب رشد ناب، خواندن کتاب اجرای ناب نوشته همین نویسنده یعنی "اش ماوریا" است! در اجرای ناب نویسنده یک نقشه راه برای آزمایش کردن ایده و مدل کسب و کار در اختیارتان گذاشت و همینطور یادتان داد که چطور با صرف کم‌ترین هزینه، در مورد موفق شدن و نشدن ایده‌تان به شکل علمی تصمیم‌‌گیری کنید.

حالا اما در کتاب رشد ناب، نویسنده یک قدم به جلو رفته و در مورد رشد یک کسب و کار در حال فعالیت صحبت می‌کند. در این کتاب شما یاد می‌گیرید چطور سنجه‌های اشتباه را از سنجه درست تشخیص داده و به کمک آن، میزان پیشرفت واقعی تجارت را اندازه‌گیری کنید. این کتاب شما را از رسیدن به لبه پرتگاه‌های ترسناک شکست در کسب و کار دور می‌کند.

اش ماوریا نویسنده کتاب، در مقدمه رشد ناب می‌گوید: ((کتاب اجرای ناب را زمانی نوشتم که تجربه‌هایی از راه‌اندازی یک استارتاپ واقعی به دست آورده بودم. در آن زمان اصلی‌ترین چالش مقابل من، این بود که بتوانم با یک رویکرد و مسیر تکراری، از ایده اولیه به محصول مناسب سلیقه مشتری برسم. این دقیقا همان‌‌ چیزی است که در کتاب اجرای ناب فرآیندش را توضیح داده‌ام.))

در ادامه اش ماوریا می‌گوید: ((بعد از مدتی فهمیدم صرفا داشتن و دانستن این فرآیند کافی نیست! درست است که اجرای ناب و مفاهیم آن به هدفی که در ذهن داشتم، رسیده بود، اما وقتی دقیق‌تر نگاه می‌کردم، می‌دیدم که این کتاب فقط یکی دو گام از مسیر موفقیت را آموزش داده بود. با گذشت زمان متوجه شدم حتی بهترین مدل‌های کسب و کاری و حتی آنهایی که از قبل مورد تست قرار گرفته‌اند هم به مرور زمان با چالش‌های سختی روبرو می‌شوند و گاها از بین می‌روند. اینجا بود که به فکر راه حل دوباره افتادم!))

راه حلی که نویسنده برای این مشکل پیدا کرد، موضوع سنجش رشد بود! و خب راه حلی که در اختیار من و شمای خواننده قرار می‌گیرد، کتاب رشد ناب است!

رشد

اش ماوریا در ادامه مقدمه کتاب می‌گوید که شما به عنوان سهام‌دار اصلی استارتاپ خودتان، باید به خوبی توانایی بررسی میزان رشد آن را داشته باشید و برای رسیدن به چنین هدفی نیاز به داشتن سنجه‌های مناسب دارید. در واقع لازم است بدانید که چه چیزی و چطور باید سنجیده شود.

اغلب کسب و کارهای تازه کار برای بررسی رشدشان به سراغ این دو سنجه می‌روند:

• اینکه چقدر محصول‌شان در حال تکامل است،
• و اینکه چقدر درآمد دارند.

اما خب دقیقا مشکل همین جاست! مشکل اینجاست که این دو سنجه خیلی هم قابل اعتماد نیستند و گاها شما را به مسیری هدایت می‌کنند که ممکن است نتیجه خوبی در انتهای آن منتظرتان نباشد. کتاب رشد ناب برای این نوشته شده که به شما آموزش دهد چطور باید میزان موفقیت و رشد واقعی استارتاپ‌تان را بسنجید. این کتاب سنجه‌هایی را به شما می‌دهد که به کمکش بتوانید به دور از دریای بی‌انتهای اعداد، در مورد مقدار رشد کسب و کارتان صحبت کنید.

پول‌هایی که حرف می‌زنند

طبق اطلاعاتی که از فضای کسب و کار ایران دارم، اصولا صاحبان کسب و کارهای ایرانی فقط به سنجه پول برای بررسی میزان رشد تجارت‌شان فکر می‌کنند. البته به نظر خود من هم چنین چیزی کاملا منطقی بود اما بعد از خواندن این بخش از کتاب رشد ناب نظرم نسبت به آن عوض شد:

((خیلی‌ها تصور می‌کنند وقتی بررسی هیچ کدام از آمارها جواب ندهد، می‌توانند از پول به عنوان سنجه مناسب استفاده کنند اما خب اینطور نیست! اصولا درآمد به مرور و بعد از چندین ماه فعالیت آغاز می‌شود. بنابراین اگر این سنجه اصلی شما باشد، باید تا مدت زیادی با چشم‌های بسته مسیرتان را طی کنید. علاوه بر این، سنجه‌های کمّی مثل درآمد، مشکل را نشان می‌دهند اما دلیل به وجود آمدنش را نه! حتی اگر درآمد کسب و کارتان عالی باشد، تا زمانی که نتوانید رابطه علت و معلول را بیابید، در تقویت فاکتورهای موفقیت کسب و کارتان ناکام مانده و احتمالا به مسیر اشتباه می‌روید.))

تا اینجای کتاب متوجه می‌شوید که درآمد و پول به دست آمده در کسب و کار اصلا سنجه مناسبی برای بررسی میزان پیشرفت و موفقیت نیست. اما از اینجا به بعد با سنجه اصلی آشنا می‌شوید!

سنجه واقعی

در کتاب اجرای ناب، با یک مدل کسب و کار آشنا شدید که به کمکش می‌توانید یک ایده پیچیده را به مدل کسب و کاری ساده تبدیل کنید. حالا در کتاب رشد ناب، با دو مدل مکمل دیگر هم آشنا می‌شوید. این دو مدل "کشش" و "کارخانه مشتری‌سازی" نام دارند.

در واقع اینها همان‌هایی هستند که قرار است در این کتاب به کمک‌شان موفق بودن یا نبودن خروجی را بسنجید و نتیجه را به بقیه از جمله سرمایه‌گذاران نشان دهید!

سرفصل‌های کتاب رشد ناب

کتاب رشد ناب به طور کلی 3 بخش دارد و این 3 بخش در 11 فصل نوشته شده. در بخش اول کتاب با تعریف رشد و تعاریف مرتبط به آن آشنا می‌شوید. در همین سنجه مهم کشش را هم خواهید شناخت. در بخش دوم با نظریه "محدودیت‌ها" آشنا شده و از آن برای اولویت‌بندی در تجارت‌تان کمک می‌گیرید. در نهایت در بخش سوم می‌فهمید که چطور باید محدودیت‌های مدل کسب و کارتان را رفع کرده و چطور برای رفع آنها راهبرد طراحی کنید.

مخاطبین کتاب

• تمامی افرادی که کتاب اجرای ناب را مطالعه کرده‌اند،
• همه صاحبان استارتاپ،
• همه مدیران کسب و کار،
• سرمایه گذاران،
• مدیران میانی،
• افراد علاقه‌‌مند به دنیای استارتاپ و کسب و کار،
• و...

نظرات در مورد کتاب

رشد ناب رویکردی قابل اطمینان و موثر برای ایجاد کسب و کارهای برجسته است. اریک ریس، نویسنده کتاب نوپای ناب (lean startup)

یک راهنمای عملی برای تصمیم‌گیری دقیق در مراحل اولیه یک کسب و کار. Brad Feld مدیر عامل Foundry Group

یک کتاب هوشمند برای بنیان‌گذاران هوشمندی که به دنبال تاثیرگذاری هستند. این کتاب دید شما به پروژه‌تان را برای همیشه تغییر می‌دهد. ست گادین، نویسنده مشهور در دنیای کسب و کار و بازاریابی

اگر می‌خواهید یک کسب و کار موفق داشته باشید، باید رویکرد تحلیلی اتخاذ کنید. این کتاب چگونگی آن را به شما آموزش می‌دهید! Gabriel Weinberg نویسنده کتاب کشش

درباره نویسنده؛ اش ماوریا (ASH MAURYA)

اش ماوریا در هیئت مشاوران چند استارتاپ فعالیت می‌کند و مشاور تعداد زیادی از استارتاپ‌های موفق بوده و هست. او اغلب به دلیل نوشتن کتاب اجرای ناب شناخته می‌شود. می‌توان گفت که اش امروزه یکی از صاحب‌نظران معروف در دنیای استارتاپ و کسب و کار است. یکی از خدمات مهمی که او به دنیای استارتاپ کرد، خلق ابزار مدل سازی تجارت Lean Canvas است. 

اش همینطور به عنوان یک وبلاگ‌نویس معتبر و برجسته شناخته شده و مطالبی که می‌نویسد، در مجله‌هایی مثل فوربس و فورچون ارائه شده. در حال حاضر اش به عنوان مربی چند شتاب‌دهنده معروف مثل TechStars فعالیت می‌کند. همینطور گاها از او به عنوان مدرس مهمان در دانشگاه‌های معتبری مثل MIT و UT دعوت می‌شود. 

• امتیاز در آمازون: 4.5 از 218 رای
• لینک کتاب در آمازون: Scaling Lean